作为一个销售想要拿下客户，第一条就是要让客户对自己公司的实力达成认可，而巴克斯戴尔这些年在美国商界积累的人脉和他本身的成就就是网景公司最好的背书。

        “网景公司的名声我听说过，因为摩登史丹利银行最近好像在忙着它的ipo计划，所以这个名字在银行圈是热门。”约翰.里德说，

        也正是因为这样，他才会同意贾磊带着巴克斯戴尔上门拜访，他想看看自己的老对手这次的眼光怎么样。

        “是的！网景公司是一家前景非常好的公司，他的浏览器业务发展的很快，收入更是爆炸的速度增长，以至于华尔街的银行家门觉得我们公司仅仅成立两年就可以申请上市，公开募股了。”巴克斯戴尔自豪的说。

        “不知道我们花旗银行是否有幸听一听网景公司ipo计划呢？如果贵公司真的那么有潜力，我们银行也愿意为贵公司效劳。”约翰.里德笑着说，

        毕竟花旗银行的证券部门每帮自己的客户发行价值一亿美元的股票，就可以从中收取七百万美元的手续费。如果公司的发行的股票达到十个亿以上，那么银行单从这一单业务里就能挣到七千万的手续费。

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        “心动不如行动！约翰先生您与其听我们介绍那些干巴巴的财务数据，不如直接体验我们的产品对我们公司的实力了解的更直接。”贾磊找准机会，立刻开始推销起网景公司的企业服务器套件来。

        “哦？网景到底是什么产品这么有价值？值得贾少爷你亲自来给我上门推销，不如你能给我介绍一下吧。”约翰.里德考虑了一下，点头同意了。

        “嗯……约翰先生，关于我们的服务器套件儿和安全交易系统那些厚厚的专业数据和产品说明书，我觉得你应该和我一样都看不懂。

        不如我按照我的理解给你讲解一下我们网景公司的商品，然后你再把我们的产品说明书和数据，交给下面的专业人员去研究。”贾磊思考了一下说。

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