而我们微软公司在电脑浏览器软件，才刚刚开始开发不久。我们微软公司的ie浏览器，市场知名度不高，很多企业电脑用户，已经用习惯了网景公司的浏览器，并不愿意主动换上微软公司的浏览器。

        所以公司需要你们这些销售员，主动给那些公司打电话，或者直接找到那些企业的门上，去推广我们微软公司的ie浏览器，说服他们用ie浏览器换下网景公司的导航者浏览器。

        虽然我知道这件事很辛苦，但我相信，你们所有人都会努力去完成它的。对吗？”贾磊握着拳头，对着所有人问到。

        “Yes！”两百多个人，异口同声的回答说。

        “当然，我们微软公司的ie浏览器，现在在知名度和市场占有率上，都还比不上网景浏览器，那些企业家们未必愿意更换，员工已经用习惯了的网景浏览器。

        所以我们去上门推销的时候，要使用一点技巧。”贾磊的表情突然放松下来，对下面挤了一下眼睛，竖起一根手指笑着说到。

        “哈哈……”

        贾磊做的鬼脸，逗得大家都笑了起来，屋里紧张的气氛一下就放松起来，贾磊也趁机拉近了，和所有销售员的距离。

        “大家都知道，网景浏览器刚问世的时候，使用了一种免费又不免费的策略，来推广网景浏览器。他们当时对外宣布，任何人都可以免费试用网景浏览器90天，再决定是否购买。

        而且学生和教育部门，使用网景浏览器永远都是免费，其他人则需要交39美元使用费，而网景公司就是靠着免费试用策略，才打开电脑浏览器市场的。”贾磊笑着对销售员们介绍起来，对手的具体情况。

  The content is not finished, continue reading on the next page