“当然。”姚衣啼笑皆非，做了个请便的手势。

        小姑娘伸手拿起速写板翻转过来一看，只见纸上写着一排极其飘逸但又不难认出的好字：独一无二的专属书签，送给你和TA（可定制图画及文字）。

        就这？

        小姑娘揉揉眼睛，确认自己没眼花后，她更加不敢置信。

        这句话看起来很普通啊，也就字好看，哪来的魔力，能让顾客甘当肥羊，伸头挨宰？

        姚衣有找她合作的意向，于是主动开口，打算为她解惑：“是不是觉得这两句话很普通？”

        小姑娘飞快摇头，迟疑了一下，心虚地点了点头。

        “想知道原因？”姚衣笑得有点坏。

        这回小姑娘用力点头毫不犹豫。

        “首先，DIY是时下热词，但还有不少人不知道DIY是什么意思，所以呢。要想扩大宣传作用争取更多潜在客户，就要用似是而非的说法，知道DIY的人一看到这句话就会联想到DIY，不知道的人看了这句话，也知道咱们卖的是定制书签。”

        姚衣双手抱胸，侃侃而谈。

        “其次，独一无二和专属这两个词都为客户营造了优越感，书店里的书签未必很丑，但都千篇一律，烂大街的东西就不是好东西，相反，根据自己想法制作、专属于自己的书签不仅具备独特性，让客户享受优越感，还具备收藏性。”

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