姚衣用几秒时间在心里组织好措辞，竖起大拇指说道：“我觉得自制书签的想法很棒啊，书店里的书签都是大量批发的，未必人人都喜欢，DIY就不一样啦，自己做出来的，就算丑点也很喜欢。”

        这是实话，现在国内的书签还没有上升到值得收藏的工艺品级别，全是大批量生产的廉价用品，跟小卖部里一块钱一个的打火机是一个性质，很多人用过几次就扔了，毫不在意。

        像这样的商品，很难激发人们的消费欲望，全靠刚性需求和价格优势占据市场。

        而DIY则不一样，哪怕做出来的效果并不足以让人赞叹，只要是按照客户自身想法定制的，对客户而言就有天然吸引力。

        自己的娃娃。再丑也喜欢，不是么？

        不过，这些道理没必要讲给眼前的小姑娘听，她未必听得懂，也未必愿意听。

        所以姚衣话锋一转，从另一个角度切入：“但是大部分人都不知道这是DIY书签啊，所以生意不会很好吧？”

        小姑娘眨了眨眼，双马尾甩得像拨浪鼓。

        “挺好的呀，很多人过来问我呢，不过每次都要解释，好麻烦喔！”

        呃……

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