只要把领导的眼球抓住了，我们才可能抓得住那些领导们的人心，才可能让他们真正从内心支持我们再继续承接博湾二期园林景观项目的施工任务。”

        张云青向宋晓山提问道：“宋总，这样做的话，不是不可以，但是我们在认价工作上面的难度呢，肯定就增加了不少。

        这个矛盾你准备如何解决呢？”

        宋晓山答道：“张总，这个问题问得好。

        我们这个项目成功与否的关键，就在于我们如何解决张总刚才所提的这个问题。

        我认为没有对上价格的材料、苗木品种规格，肯定要去重新认价的。但是呢这个认价的结果有几种：

        一、认价出来的毛利率很理想，这是最好的，我们就要更多的采用这些品种规格。

        二、认出来的价格不是很理想，与公司的考核毛利率相当，可以勉强接受这个结果。

        三、认出来的价格很不理想，毛利率很低，甚至是负毛利率都有可能。

        这个时候如果艺术效果确实好，我们可以找甲方的苏工打打感情牌，想方设法地去解决认价问题。

        还可以认真测算一下，只要我们项目的整体毛利率是能够保证的，就可以允许一部分毛利率的低的情况在存在。”

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