“有存在病虫害的这3株，我有信心在一个月内让这个病虫害消失，恢复正常，可以去争取正常的认价。”

        “好，这个不错，找回来了3株。”

        “有土球散了的这25株。 。其实是甲方担心我们的成活率问题，也有点就是要找点理由扣点钱的意思在里面，如果是沟通好了获得了甲方的理解有认可，是完全可以认到正常价格的。”

        “好，这个土球散了的25株也列入可以正常认价的范围内。如果甲方担心我们的成活率问题，我们是不是可以向甲方保证不成活不要钱呢？”

        “张总，我们是完全可以这样承诺的。”

        “于工，这样承诺是可以的。但是有一个问题如何解决，如果这个土球散了的苗因为苗没有栽成活而对上放弃了费用的计取，那我们对下的成本还有6000元每株，这样的话看起来总觉得怪怪的，恐怕难以获得公司的认可。”

        “没事。。这个我有经验。

        既然对上是没有给费用的，那么对下我们也是不给费用的，这个在我们西方建筑公司是形成了不成文的传统的，都不需要给供应商做什么特殊的解释。”

        “好的，我知道了。

        接着解释胸径小于15cm的那七株。”

        “胸径小于15cm的那七株，有五株是14.8cm、14.9cm，我觉得这五株完全可以按照业内的规矩争取到正常认价的水平。有一株是14.5cm，有一株是14cm，这两株要争取正常的认价比较难。”

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