所以一个想法在我脑海里形成，led照明渠道网有上千家生产企业会员和上万家分销商会员。我可以通过自己的平台跟以前有过合作的生产企业和分销商们沟通，让他们帮我分担一下资金压力，一起吃下这个项目。

        做平台的优势这会就比较明显了，几番沟通下来，我用100万现款+1.8万张总面值280万（1万张面值100面值，6千张200面值,2千张300面值）选秀决赛票从三个长期合作的vip会员那里备齐了节目组需要的所有产品。”

        看着大家还是一脸的不解，陶野笑了笑：

        “其实这是个多方共赢的局面，对于节目组来说，他们解决了产品货款问题和决赛场票务销售问题，于此同时，他们还不花一分钱的就找到了一大群人帮他们来宣扬这场选秀活动。

        对于我来说，我自己只花了100万，然后成功搞定了公司的里程碑项目，以后再谈客户时底气也会足很多。而且我手里还有了价值400万的1.7万张高面值决赛票，这个节目如果真能一炮而红，估计利润也会比较可观。

        那三个生产企业，他们得到了什么呢？100万库存产品得以出手，本身就是一种解脱，至于利润，这个行情下不赔就是赚，利润向来不是很重要的事情。

        1.8万张决赛票他们怎么用呢？山东市场对于我选择的这三个合作企业来讲都是主战场。他们会把这些票按照（货款：票价）2:1的方式免费配送给自己山东周边新加盟的中小型分销商们。考虑到行业中正常的15%左右净利润率，这三家企业在扩大了市场份额的前提下，也基本上不会有亏损！

        至于最后拿到票的产品分销代理商，就更不用说了。他们用平时一样的价格拿货，却能获得厂家实实在在的促销支持，这种促销品还明显是能让客户感兴趣的限量商品。

        他们现在的促销做法一般是产品购买满488就送100元门票1张，688送200元门票一张，888送100元门票两张！至于300元门票是要采购产品满1000元以上才有可能申请到的。

        这些门票在用过之后还可以凭票根来抽奖，奖品暂时未定，到时候我会跟三个生产企业和参与的分销商们沟通一下，但是有一点是肯定的，奖品绝对不会忽悠终端客户。客户得知是否获奖的前提是先要加一下分销商的微信，决赛结束后统一开奖！

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