第1003章自有一套待客人倾尽全力

        我大致数了一下，光是需要填写的表格就有40多张，至少有一多半的东西我之前是连见都没有见过，更别提要怎么填了。

        但是我很清楚，这些东西填不填，知不知道，都暂时还是次要的，最重要的就是接下来要怎么样才能顺利地通过客人的验厂呢？

        客人从一开始就说的很明白，只有验厂通过了，才有可能和我们进行下一步的合作探讨，否则一切都是白搭。有时候我就搞不明白了，你们这些大客户，为什么就一定要验厂呢？咱们真刀实枪的做做试试不就行了嘛，达到了你的要求，就继续呗。不合乎你的要求，那就一拍两散呗。

        呵呵呵，其实我这么想，就有些狭隘了，也说明了我对现代意义上的商业运作还是不怎么懂的。要知道，这对于外商来说，验厂的主要目的其实是为了保护其公司的品牌形象。毕竟这外商距离咱们中国都天远地远的，如果合约工厂的产品或管理出现了问题，那无论是解决都会很棘手的。

        因此，为了减少这些不必要的麻烦，必须要优化供应链的管理，那一般情况下，外商在进行采购前都会实施验厂，对合约工厂实施全面的评估，待合约工厂各方面都合格之后再下订单。通过验厂不仅能有效地监督合约工厂的劳工、质量等问题，还有利于保护和提升企业品牌的价值，从而避免外商公司声誉遭受莫名的损失。

        很多人就会问了，这验厂真的会有这么神奇的作用吗？难不成供应商不会来个人前一套，人后一套吗？呵呵呵，实话告诉您，还真行，首先，欧美这些发达国家，人家手里有钱，有订单，那你要是想接他的订单，就必须接受他这一套，这也让外商可以顺利的通过法律、行政和投资贸易等手段来插手你的运营管理。而且，他们政府也是积极鼓励跨国公司监督国外工厂遵守他们制定的劳工标准，并制裁那些违反劳工标准的工厂。其次，这个验厂可不是纸上谈兵啊，作为一家工厂为此要付出很多的，那既然你都付出了，在后期自然也不会丢掉了啊。

        再说了，你可不要以为这些条条框框只对客户有好处，其实，对供应商来说，好处也很多的奥。

        不，不，阿瑟，这至少都得100多万吧。

        啊？什么？卧槽，真的假的。听到这里，我的心顿时凉了半截，光是这么个玩意就要100多万，还不要说其他那些功能更强大的机器了，岂不是得几百上千万啊.

        Case看我沉默了半天不说话，便给我提了个建议，他说，阿瑟，我觉得，在我们没有找到符合这些软硬件要求的供应商之前，最好是暂时先不要给客人报价，你想过没有，很多工厂的报价是不错，可是你也要知道，他们就是因为没有这些客人要求的软硬条件的约束，才省却下来了很多的成本啊。根据我的经验，客人在下单给我们来做之前，有的会亲自过来验厂，也有的会请第三方检测单位来验厂，无论是谁来，都一定是很严格的。我之前是经历过这个事的，他们验厂真的就是一项一项的查，行就划“√”，不行，就划“×”，根本就没有什么可以通融的可能，用钱也不行的。毕竟这些第三方也都是外资单位，他们和客户在国外就是合作关系，因此，他们是绝对不会，也不敢冒这个风险的。你想过没有，如果最后通不过，那咱们之前做的那么多工作岂不是白做了吗.

        其实Case的这些顾虑，我是需要好好的考虑考虑，可是，我认为那些都只是一些暂时性的困难而已，严格的来说，那些都是战术性的，而我现在更需要考虑的是把握住大的战略性的方向，也就是说，这个客人我是一定要接下来的，哪怕是很难，很难，那我也要想方设法把他拿下。

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