沉香在来的路上已经了解冀州郡首名公孙瓒，便说道：“公孙府主您客气了！”公孙瓒坐在大堂的主座，沉香坐在其右手的客座，孟掌柜坐下下方。

        沉香说道：“公孙府主，这次前来索图何事，想必府主已经知晓！”

        公孙瓒说道：“不过贵商行的价格能否再有优惠？虽然今年我州出现旱灾，可是州府的粮食储备还是可以支撑的！”

        沉香明白之前给的价格有些高了。。说道：“州府大人，我也知道你的意思。我家少东家看到的不仅仅是旱灾，还有去年的那场大火，少东家也不想看到生灵涂炭。”

        孟掌柜听到生灵涂炭，眉头一皱。州府沉吟片刻，摇头说道：“如果我一意孤行呢？”

        沉香知道府主说的是发动战事，沉香笑道：“久战必败，而且不仅仅是兵败！”公孙瓒心中吃惊，这青城商行貌似连他将要抢谁都知道，这他可从没对别人说过。

        沉香这时说道：“我家少东家说了，大人你乃英雄，大义你比我等清楚！”

        沉香暗腹道：“我家公子说你是枭雄！”不待公孙瓒说话，沉香又说道：“我家少东家意思是这样的：对于供给你州府的粮食，我商行提供的价格和其他州郡价格差不多，至于对外的市场价格会稍低于当地的价格。如果州府大人能指定我商行在冀州独家经营和一些条件保护，我商行也可以同样的价格对外出售。”公孙瓒奇怪的问道：“这是为何？你们不是商人吗？利润不是越高越好？”

        沉香自豪道：“我家少东家心系平民大众，商人不伤人，商亦有道！而且民众安稳才是强盛，最终受益的还是州府大人您，所有我们就像从您这得些好处和庇护！”

        公孙瓒说道：“你家少东家做商人太浪费才能了，如此格局不是一般人所拥有！”

        “大人谬赞，我家少爷从小自由惯了，不愿受羁绊！”公孙瓒心里松了一口气，如果此子也争权夺利，以后将是一个心腹大患！最终的谈判敲定，后期各地收购的粮食陆续送往冀州，公孙瓒渡过艰难时刻，而青城商行在冀州做大做强，打牢根基。

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