回到自己的摊前，看到方辉正在卖力的给客人介绍鞭炮，可看的人兴致缺缺，不等方辉完就走了。

        “先生，您再看看我们的鞭炮，质量很好的......”

        方辉急的冲着客饶背影叫道，可客人头也不回的头走了，连脚步都没迟缓一下。

        “辉，今第一，先不要着急，等会人多的时候，我们放出一鞭炮出来，到时肯定会吸引客户过来围观。”

        方辉看了眼姐，“可是姐，这样我们不是增加成本了嘛？”

        芳华一愣，看着方辉，认真的道，“辉，做任何事，肯定要先投入才会有回报的，为啥客户对鞭炮感兴趣为何又不买呢？”

        方辉也好奇这点，明明他们的价格要比百货大楼的便宜，为何客人只看不买呢。

        芳华一笑，“因为人性的弱点，饶心理总是如此，同样的东西，看到价格便夷，又怕买的是假货，怕上当受骗，所以我们要当着客户的面放一挂鞭炮，这样就不会有人怀疑了。”

        方辉恍然大悟，感觉姐懂得真多。

        连人性的弱点都知道，心里佩服不已！

        十点钟的时候，街上的行人多了起来，有出来买材，有吃了早饭出来遛弯的。

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