“不管你信不信，陈先生。”黎天缓缓地道：“我们的视盘机年内就会投入市场，而且价格不会超过一千五百元。”

        “多少？”陈光明开始怀疑自己的中文听力水平。

        “我的心理价位是一千四百九十九元。”黎天笑笑：“陈先生知道尾数定价策略吗？”

        “这个价格……贵公司可能没有任何利润。”陈光明咬定，黎天是在打肿脸充胖子，这个价格下，肯定是做一台赔一台。

        “我们的利润率不是陈先生该操心的事情。我只想问你，这个价格结合国内的市场，你们能保证充足的供货吗？”黎天道。

        陈光明快速心算。

        三千元的视盘机。在陈光明看来，已经足够打败五千元水平的录像放映机了。而且会比目前国内录像放映机的销量还要高很多。

        黎天的报价直接给拦腰砍了一半。一千五百元，就可以拥有一台属于自己的放映设备，想播放什么内容就播放什么内容。这对国内市场，特别是大多数因为进口录像机价格昂贵还在徘徊观望的消费者来说，像一个大炸弹。

        商品定价和销量之间，并不是简单的线性关系。降价一半，并不意味着销量就提高一倍。

        一个亿的跑车没几个人买。。降到五千万还是没几个人买，说不定还会因为降价流失一些特殊需求的客户。

        但是十块钱一碗面的面馆如果在保证质量不变的情况下降价到五块钱，顾客数量绝对不止会翻一倍。

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