“咱这长风卡不光便宜，质量也不输给小神童那黄卡呀。”刘总赶紧道：“而且从美观和便携性上来说，咱们还更胜一筹。”

        “你说，咱们在全省搞出这么大阵势，小神童那边就一点反应也没有？”黎天到底有些放不下心，犹豫再三，还是决定问出来。

        刘总一笑：“哪能一点反应也没有，不过他们这反应也挺有意思的。”

        刘总好像想起了一个天大的笑话，嘴角上扬。

        “哦？这什么情况啊？老唐也没跟我说过。”黎天也好奇起来。

        刘总解释：“他们看着咱们卖的火了，心里着急，前几天，黄卡也跟着跟着降了价。大一点的销售点降到九块。有些小店面大概是还没得到信，还按十块钱卖。”

        “毕竟人家降了价，多少还是会对咱们有点影响吧。”黎天揣测。

        “大家的货都差不多，这个价格他们还是没有竞争力。”刘总给黎天上销售课：“他们降了一块钱，明面上是跟我们的价格差距缩小了，但是还是比咱们贵，那些对价格敏感的消费者，肯定还是会选咱们。”

        “现在黄卡的主要消费者又分为两类，一个是不在乎钱的，他们没兴趣分辨这卡是哪家生产的多少钱。。挑没见过的、好看的买。咱们厂现在新花样比小神童出的多，他们买的大部分也是咱们的货，只是偶尔会买小神童。”刘总续道。

        “最后一部分人就是消费惯性带来的小神童追随者，爱认个死理，非小神童不买。这部分人，我们只能从销售上倒逼他们。照这个速度发展下去，许多小店铺根本就不进黄卡的货了，等到他们根本找不到卖黄卡的地方的时候，不愁他们转化成我们的消费者。”

        既然跟黎天一见如故，刘总也就把他的生意经侃侃而谈。这种思维方式在黎天的前世也许算不上十分完美，但在这个时代已经十分难得。

        黎天听着刘总的介绍。。若有所思。

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