“凯华贸易是个全国性商贸企业，我们今后要走向全国，通过凯华贸易要方便得多。不过他们提出要我们把进货价压到两块五左右。”老唐解释。

        “他们打算卖多少？”黎天皱眉。

        “他们没说死，经销商肯定得要一部分定价权，他们目前跟我说的是零售价保证在7元以上，而且都在外地，不至于冲了咱直营的货，不过这个咱还可以继续谈。”

        “还有一家呢？”

        “浪潮科技是咱省里的公司，他们合作意向倒是很强烈，提出的条件也没有凯华那么麻烦，都请我吃了好几次饭了。”老唐笑笑，继续道：“可是他们规模还比较小，他们现在经销的红灯牌录音机，也明显干不过凯华经销的‘熊猫牌’，我就怕他们哪天倒了。”提起录音机来，在场的倒是有不少懂行的，纷纷建言。

        “红灯录音机的质量是不怎么样，经常卷磁带，原来是他们经销的啊。”刘壮道。

        “便宜没好货，当初我也是看着红灯牌便宜才买的，问题也是不少。”吕婷也插了一嘴。

        “两块五的出厂价，有点太低了。咱们一盘卡带才赚一块多钱。”黎天有些担忧，问道：“你估计省里面全面铺开，销量能有多少？”

        “省里的市场规模大概是汉XS区的六七倍左右，三家公司跟我聊的时候，大概也都是这么个说法。”老唐道：“咱们汉西市三百万人口，全省虽说有三千多万人，可是好多都是农村的，生活不算富裕，还买不起大量的游戏卡。”

        “咱就是再争取争取，把出货价定到三块，算下来每周才三四万的利润。”黎天盘算道：“浪潮科技那边。能还按五块钱出货吗？”

        “问题不大。”老唐答道：“可是凯华这边的三四万有准，卖给浪潮虽说利大，万一他要是一破产，不知道要坑咱们多少货。”

        刘会计道：“黎师傅，依我看咱们一步一步来。每周三四万足够负担厂里的开销了。等过几个月，市场反应如果好咱们就通过凯华铺向全国，到时候不愁没有利润。”

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