虽然陶江和肖强都不怂，但这一关还是不能大意的，必须要认证对待。

        这一晚，他们三人就是在一起研究这个事情。

        实话，广州港项目现在这个阶段，张伟他们友迈能贡献的价值并不大，最多就是在设备选型测试的时候，安排个工程师给厂家技术大拿打打下手。产品特点及方案介绍那块，也都会由AC厂家专门负责售前的产品经理去做。

        那些人都研究分析产品特性的专家，不仅对自家产品了如指掌，对竞品研究的更是透彻。这是一群厂家特意养着在产品及解决方案层面，埋雷、排雷的人，张伟他们友迈公司还没有这个资格。

        肖强找陶江商量的，就是希望陶江能协调这方面的专家，来配合这次项目的第一拨筛选工作。

        听上去好像只是安排协调一个饶事情，其实却没这么简单，这其中需要顾忌的问题很多。

        产品入围最后虽然会有排名，但这排名的意义并不大。就像是大学录取学生一样，只会卡一个分数线招收一定名额的学生，至于高出录取线的分数，意义并不大。

        产品入围也是这样，目的是选出A、B、C、D等几家能满足需求的产品，至于几家产品性能特点上的差异，虽然会有评分，会有排名，但那只是为了供后期招投标参考，并不会对你未来中标有太大的帮助。

        当然也不是一点帮助也没有，只是正面的帮助不大而已。

        就像这晚肖强和陶江讨论的内容，重点都放在了怎么巧妙地影响测试项，以及甲方在方案需求上的关注点。

        既能做到安全通过筛选，又不至于太多的暴露自己的底牌，而且还要埋雷先干掉一些搅局的品牌，这绝对是一个非常考验专业的技术活，也是各品牌公关能力的一次考验，更是对一个团队的考验。

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