更何况，大项目也不是凭空冒出来的。

        渠道代理商的数量越多，项目信息也就越多，渠道代理商的质量越高，对应的项目质量也就越高，这两者是相辅相成的。

        为此，张伟计划将赶在Q2结束之前，在广东完成两场渠道招募大会，一场就在广州本地，另一场计划安排在深圳。

        他最近的所有精力也将全部花费在这个目标上，这才是渠道销售的“正业”。

        当然，张伟才不会去做“扫楼”，这种挨个商务楼陌生拜访的事情，不仅累的要死，而且还没什么效率和质量，一般都是忽悠刚入行的新人干的事，锻炼的目的大过于客户开发。

        张伟有着自己的一套方法，白了就是通过已有圈子进行辐射，然后拉人头，就跟传销差不多。

        朋友介绍的，往往最容易相互信任，如果再动之以利，晓之以利，那往往很容易就相互成为了朋友。

        就像当初他刚从徐铿手上接过东区的时候，先和接手的这些友迈老代理商成为朋友，然后再通过他们了解、认识扎根各地盛各行业的分销商或者集成商。

        这么不断的融圈之后，基本上就会形成一个较为松散的渠道网络，之后便是花费大量的时间和经理，分类筛选，重点培养。

        当最后层次分明，等级清晰的一张渠道大网形成后，基本上就可以躺在床上收单了。

        【This chapter is finished reading】