张伟至从选择做了销售后，年终总结报告每年都做，还因为他每年的销售任务都完成的不错，友迈的总经理陈康和前任销售经理徐铿没少当众点评过，当然是赞扬的多批评的少。

        张伟的PPT不仅图文并茂，各种数据图表灵活应用，条理清晰，有理有据，让人很直观就能了解到他一年的工作成绩，也因此张伟编PPT的本事是公司内部公认的“手艺活儿”。

        能练成这门手艺，张伟心里还是很感谢徐铿的。当年因为他第一次提交给徐铿的年终总结实在是让人不忍直视，因此徐铿单独给他开了灶，就是在徐铿的悉心指点下，他才摸到了写年终总结的门槛。

        同时也很认同徐铿当时过的一句话，“要抓住机会秀出自己，你不秀一下，谁知道你做过些什么。”

        仔细琢磨，徐铿这话就和“会哭的孩子有奶吃”是一个道理，在如今这个匆忙时代，很少有人会主动停下脚步去了解一个人，所以秀出自己也是一种必要的生存技能。

        收回思绪，张伟首先在PPT中一页接一页的添加新页，罗列出这一年中做过的“大事”，并填上一个好标题。

        写年终总结报告张伟已经轻车熟路，归纳出了自己的一套心得。

        第一步，列出这一年与本职工作相关的重大事情，对于销售来，就是这一年占销售额比重较大的几个大订单，再根据结果，谈一谈工作方法运用的思路和想法，再总结下自己工作中的不足以及来年的改善计划。

        这一步往往是领导最想看到的内容之一，同时也是领导比较了解你的工作内容之一。

        这一步需要做得真实，要有理有据，要真情实感，要做到开门见山，言之有物。

        这一步做好了，很容易就能打动领导，也会产生先入为主的想法，会觉得这份年终是一份用心的总结，是一份实事求是的总结。

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