大老板沉默了一会，看向了身旁的徐铿：“老徐，你觉得接下来该怎么做？”

        徐铿仿佛是早料到大老板会问他一般。。不慌不忙地翻着笔记本上的记录说道：“星海P这个项目，我觉得张伟分析的有些道理，但是我觉得张伟他有些太悲观了，这可能和他接触这个项目的时间不长有关，有些地方了解的还不够深入……”

        说到这里，徐铿停了下来看向了黄博：“我觉得小黄可能有话想说，不如我们先听听小黄的意见。”

        大老板点了点头：“小黄，这个项目你接触也快有半年了，你来谈谈你的想法。”

        “好的。”黄博从座位上站了起来，没有直接发言，而是走到会议室内的白板前，拿起比写上了王文志的名字，然后在名字上画了一个圈：“这位是星海公司的副总，主管新项目规划、建设这一块，他在星海P项目中，有着一票否决权……”

        说着，黄博又在白板上写了几个名字，其中就有张伟之前提到过的王亮、韩胥几人。“王亮和韩胥几人，虽然是星海项目部的，却只是星海P项目的执行者，因为他们的级别不高，因此我认为他们对项目的了解，局限在很低的技术需求层面上，所以刚刚伟哥讲的那些，也都是一些从技术层面分析得来的结论。而这些技术层面的东西，虽然我不是技术出生，但我从销售的视角来看，这些技术层面的问题都不是大问题，一些其他竞品的销售人员，请他们吃吃饭、喝喝茶，顺便再介绍介绍自家产品的优点，很可能顺便就把他们给洗脑了……”

        “那既然你认为简单，为什么对他们洗脑的不是我们AC？”张伟忍不住打断道。

        在黄博叫出伟哥这个称呼的时候，他就有些听不下去了，尤其是听到黄博暗示张伟是技术出生，不懂销售技巧的时候，张伟就更忍不住了。

        什么叫吃吃饭、喝喝茶就能顺便洗个脑。如果这么容易，为什么不是你黄博给对方洗了脑？又为什么你黄博的业绩一直是公司里垫底的？能说出这番话来，也就足以证明这就是个销售白痴。

        “伟哥，你先别急，先听我把话说完。”黄博一副就知道你会这么问的表情，微笑着继续说道：“王亮等人职位不高，又是技术脑子，所以他们很好搞定，也没什么话语权，因此我在接触这个项目后，前期都将主要精力放在了公关这项目的几个主要负责人身上了。伟哥，你可能还没了解到，主管星海P项目的王文志王副总，技术上主要是靠项目部经理李洪波来把关的。”

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