“你们屈身为贼，不过是被万俟旭裹挟，未必本心，如今朝廷有意削平大乱，重整关中，需要你们的协助。”

        “我在这里，讲几点意见：愿意留下的，迅速恢复原队伍建制，加入我军，立即开赴京兆郡作战，不愿意留下的，现在可以立刻离开。”

        “但是路费我们现在没时间发，很对不起大家，可能要辛苦你们了。但你们也可以稍待两日，待到战事结束，我们会发放遣散费。”

        “愿意留下的，立刻整编加入我军，随我军攻取京兆郡，宇文刺史将会将京兆郡、冯翊郡府库之财取出犒赏三军。去留随意，我不强留。”

        苏绰话音未落，早有人在人群之中大喊道：“一鼓作气，打下京兆郡，我们愿意留。”

        紧接着又有人喊道：“宇文将军用府库之财赏将士，我们愿意留。”

        随着两声喊声，立刻又有人大喊：“宇文将军宽宏大量，不杀降，还给钱，我们愿意留。”

        人群这个东西，在很多时候就是乌合之众，乌合之众有一个特点，就是乱纷纷的时候，容易从众，从古迄今的时候都是如此，而且容易随从最先发出声音的。

        乌合之众本身没法做选择，他们只能根据存在的选择做选择，这时候有人根据存在的选择稍稍引导，便能指引他们倒向已经被引导的选择。

        这就是乌合之众。

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