纤腰细细，申子宛如软玉一般，冯香玉正式坐在吴小闹的对面，然后正经道：“吴神医……应该叫你吴总比较合适吧？你说说，你想咋个合作法？”

        谈起正事，吴小闹倒是能集中注意力，认真道：“先不说咋合作，我先问你，在珠宝销售上要力压群雄，需要做好哪些方面？”

        “你还考起姐来了，行，姐就回答你！”冯香玉想也不想，就直接罗列道：“首先是珠宝的品质，如果没有好的品质，很难在同行之间占据优势！可以说，这是核心竞争力！”

        “第二是价格，珠宝是高档奢侈品。价格上有很多文章可做，便宜又实惠的珠宝，依然是现在顾客的首选！”

        “第三，知名度以及信誉度！因为珠宝的贵重性，所以除了价格外，顾客还十分看重品牌知名度和信誉度，有时候宁愿买贵一点，也不愿买知名度低的便宜货。”

        “最后是服务态度。店里的服务，是给客人的第一印象，所以门面一定要好！”

        “当然，还有门店位置，企业管理者的经营能力等方面因素，也会影响全局。”冯香玉娓娓道来，这是身为总经理，每天必须要考虑的东西。

        吴小闹又问：“那和唐氏珠宝店相比，你们柏韵的劣势在哪里？”

        问到这个。 。冯香玉实在是有心无力，感叹道：“主要还是知名度的问题。在我们之前，唐氏珠宝已经在祥城经营过一年，而且在总公司方面，唐氏珠宝是国内顶尖珠宝公司，而我们柏韵还拼不过唐氏珠宝。”

        “所以现在有两个问题：一是品牌上的劣势，知名度不高，难以得到大众的认可；二是在高端产品上，我能拿到的资源，暂时还比不过唐俊川拿到的资源！”

        吴小闹闻言点点头。冯香玉所说，大致和他的猜想差不多。

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