1986年11月，在叶托尼科夫第一次向索尼提出收购建议的时候，这个时候特休给cbs唱片公司开出的价格是125亿美元。在盛田昭夫和大贺典雄确认了这一价格。同时舒尔霍夫与叶托尼科夫达成协议，保证在交出cbs唱片公司时管理层不发生严重变故，更重要的是，录制中的音乐作品不会有问题。

        但是不久之后，特休传来了坏消息：他一直在分头征求董事们的意见，发现他们在抵制转让的动议，并预计董事会可能否决这项建议。

        特休的担心得到了验证：cbs集团的董事长帕莱强烈反对放弃唱片业务，而且说服董事会否决了这项提议。这个结果令索尼十分失望。

        好在劳伦斯·特休并没有放弃剥离唱片公司的念头。 。九个月之后，公司资本大幅度增值，他决定再次进行尝试，并且提出了20亿美元的新价格。舒尔霍夫再一次回去向盛田昭夫和大贺典雄报告，尽管价格在短短九个月内猛涨了60，但是他们还是再次同意行动。

        当时正是日本经济扶摇直上的时期，日元对美元的汇率保持在80比1的水平上，不过对1987年的索尼而言，20亿美元仍是一笔数额巨大的款项，但盛田昭夫再次表现了卓越的眼光！

        只要看到有长期回报的可能性，从来就不惜投入巨资。

        他唯一的顾虑是索尼是否具备了长期管理并发展这项业务的能力。盛田强调熟练管理的极端重要性。。相对而言对初始投资的规模并不太在意。

        但是到了1987年9月的cbs董事会议，却依然未能通过转让的提议，而是推迟表决，考虑以公开出售股票方式转让唱片业务股权。正当索尼感到震惊的时候，事情突然出现了转机。

        1987年10月19日这一天，是被米国称之为黑色星期一的一天，米国股市崩盘，使cbs对金融市场的前景严重动摇。次日上午，特休在电话中告诉舒尔霍夫，如果索尼仍然对唱片公司感兴趣，他保证董事会会同意，但是价格仍维持20亿美元。舒尔霍夫第三次向东京请示。

        然而很显然，盛田昭夫依旧表现出了他打得大气，没有为价格问题所困扰，他对舒尔霍夫说：“如果它上个月值20亿美元，那它就还值20亿美元。”11月18日，双方终于达成了协议！"。

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