亚君说：“他们除了内销这一块，外销占着很大的份额呢。外商们订货的量，大的惊人，都是按集装箱来的。有一次，我就亲眼目睹一个非洲尼日利亚的客商在恺撒鞋业公司订货，人家一下子就订走了十个集装箱的货呢。”

        少达接口道：“做企业就是要面向全世界，既然外销的量有这么大，那我们为什么不转型做外销呢？”

        亚军说：“我们也想做啊，但是外国客商对企业的规模要求很高，我们很难在短时间内达到他们要求的标准。光是厂房这一项就不行，他们要独门独院工业区的那种标准厂房。”

        “外商的要求近乎苛刻，连职工宿舍、食堂、厕所都要达到国际标准。他们有着自己的价值观，他们认为，职工的生活水平达到标准了，产品质量才会达到标准。”

        亚君又说：“做外销，对资金的需求也很大，所有的合同都是货到付款型的，集装箱在路上要走好几个月呢。外商有时也会赖账，揪住产品上的一点小瑕疵大做文章，给你两条路来选，一是要求退货，二是要求赔款，很难弄的。”

        少达抓抓头：“难道就没有其他办法了？”亚君也想不出办法来，一时无语。这时，阿华开口了：“要不然我们先做边贸吧，等时机成熟了再介入外贸领域，你们看怎么样。”

        少达有点懵：“什么是边贸啊？”

        亚君看少达没弄清边贸的意思，就解释说：“边贸就是在边境口岸的批发市场同老外直接进行交易，老外看不到企业，只能看产品了。对企业的要求就不会有那么高了。”

        “只要我们的产品质量和款式达到他们的要求就可以了，我国最大的边贸市场是在新疆的首府乌鲁木齐。”

        少达迟疑道：“这个边贸好是好，符合现阶段我们的实际情况，只是没有，怎么才能做大报表上的产值呢？”

        阿华说：“这好办，我有个亲戚在外贸公司工作，能弄些开票额度过来。我们的生产量一大，原材料的抵扣也能弄到手，我们一年下来，报表上的产值能增加很多呢。”

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