老板娘点点头，表示丁说的不错，她心里暗暗想了一下，确实不少了，不是办喜事，谁会一次拿这么多好烟，就是商店一次拿个一条两条也要卖不少时间。

        “那小兄弟说个价格？”老板娘没有继续降价，把选择权又交给了丁。

        老板娘也不知道丁的心里价位，干脆以守为进，让丁说个价格出来。

        丁的心里已经有个猜测，打算试试老板娘心里的底价，不过这老板娘挺聪明的，没上当，看来还是要自己先出手啊！

        对于如何讲价，丁的心里有自己的经验，不能说的价格太过，没有利润的生意是没有人会做的，也不能说的太少，不然就是自己上当了，还价的时候不能太离谱，最好卡在东西的底价，稍微上来一点点。

        香烟的利润不大，一般在百分之十左右，不过越好的烟利润越大这一点丁还是知道的，如果是利群这个价位，普通商店一包的利润应该在三块左右，不过批发部肯定多一点，刚刚已经便宜了一块，自己就是讲价也不能太过了，必须给老板娘留余地。

        “一条便宜二十好了，老板娘一条三百三行不行，一条三百多老板娘你肯定是有钱赚的。”丁说出了自己的心里价位。

        老板娘停顿了一下，没有立即回答丁的话，她心里犹豫了，这个价格不上不下，再多一点自己可以立即答应，再少一点自己就可以选择不卖，怎么就选择了一个中间不上不下的呢？

        老板娘知道自己是批发部比商店便宜一点是应该的，可是也不能便宜太多，如果自己卖出去的价格，和商店从自己这拿的价格一样了，那就是扰乱市场秩序了，那后果会很严重。

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