斯捷科是第一个跑来和软盟洽谈的企业，他们第

        二天一大早，就派来了那个经常跟在中国区经理身后的那个中国跟班。

        “对于贵方开出的价格，我们斯捷科无法接受！”那个中国跟班名字叫做屈浩，他此时正在争取把软盟的价格拉下来，“发生的软盟的事，我们已经了解到了，在外，是国内的一些权威集体向软盟开炮，昨天是金品学和孟州，今天又跳出两位专家；在内，软盟遭窃，技术核心是否遭窃现在都还无法确定，可以说，我们买下软盟在俄罗斯的所有业务，是冒了风险的。”

        “我们的这个价格是底价，如果不是看在我们之前有合作协议的份上，这个价格你根本见不到！”业务主管拿手指轻敲着桌子，“至于你说的那些情况，你心里比我更清楚，那些专家的话纯属是在放狗屁，如果我们的策略级技术是伪科学，是垃圾，你会这么上赶着跑过来和我们谈合作吗？请你不要再说这样的话，这是侮辱我们软盟的技术，也是在侮辱你们自己的智商！”

        屈浩在软盟业务主管跟前，显得还是有些嫰了一点，尴尬地咳了两嗓子，“那软盟遭窃的事总是事实吧，这就是说，未来很有可能还会有人拿着同样的技术来冲击俄罗斯市场，那我们从软盟购买这项业务，要冒着被人阻击的风险。”

        “做什么生意没有风险？”业务主管反问对方一句，然后道：“而且我们已经把你们的风险考虑在内，按照你们之前保证的每年五万套的销量计算，我们以这个价格把这项业务出售给你们，你们从制造生产，到销售，以及最后的售后，你们的成本大概每套不足三万美金。而我们现在这套产品的售价是三十多万美金，代理价都是十万美金，你们拿到这项业务后，每年的利润有多少，你是可以计算出来的！”

        “但问题是，你们现在无法保证不会冒出一个潜在对手来，也就是说，市场存在不确定因素，一旦对手出来冲击，我们可能甚至连成本价都卖不到，或者是无法达到事先预计的销售额。”

        “那你的意思，是要我再给你签个保证书？”业

        务主管嗤了口气，“没这种事，也从没这种惯例！如果你认为会有一个潜在的对手出现，那你可以不购买我们的业务，你可以等着别人也拿出策略级技术以后，然后你去购买他们的业务，或者去做他们的代理商，或许他们的价格要比我们软盟便宜很多！”

        “这…”屈浩很郁闷，“我不是这个意思！”

        “你的意思我没有必要明白，我现在把软盟的立场再次给你声明一下！”业务主管看着屈浩，“来诚心谈合作的，我们欢迎，抱着想把宝贝当垃圾捡的人，最好不要进我们的门，你明白吗？这是软盟的原则！如果你们不愿意促成这桩合作，那今天就不要来，我们会按照以前的合作协议继续做下去，如果你要是觉得有可能遭受损失，想中断以前的合作协议，那你可以明说，没必要这么拐弯抹角！”业务主管说完，瞪眼看着屈浩。

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