最后才说道针对李家庄的项目　　具体做了如下承诺　　如若中标　　奥斯公司会免费一年的维护保养　　第二年打七折　　若一次性签三年维保　　可打六折　　安装电梯过程中产生的吊车、叉车等机械费　　卖家自担　　运输费方面　　卖家自担

        说实话　　范江能做到这种程度　　已经非常不容易了　　单单运输费方面　　基本行情都是甲方买家承担　　几百万的项目　　起码也得几十万的运费

        听完范江的阐述　　尹俊和欧阳剑交汇了一下眼神　　最后由尹俊提到　　“付款方面　　有什么想法吗　　”

        范江抿了抿下唇　　说道　　“我们奥斯电梯虽然在中国有分厂　　也成立了独立的大区域销售部　　但法人和实际掌权人还是美国佬　　他们在这方面比较严谨　　向來都是百分百打款才会发货　　不管我们这些代理商干多少钱　　给他们卖了多少梯子都不会有任何让步　　所以　　付款这一块　　我拿不出多少优惠　　”

        “我们这边想首付款百分之十　　货到工地后付到百分之六十　　安装验收完后付到百分之九十　　留下百分之十的质保金　　你能接受吗　　”

        尹俊说道

        欧阳剑撇了眼尹俊　　付款条件突然严苛了这么多　　尹俊这是搞什么　　这种条件　　不用说付款向來严苛的美国奥斯　　就是一些有人情打交道成分的国产电梯厂家也很难接受的

        一般情况下　　甲方与中标方签订合同后　　会首付款至少百分之二十　　货到工地后付到百分之七十　　安装验收好后付到百分之九十五　　留百分之五的质保金

        要知道　　几乎所有厂家卖电梯都是代理商百分之百打款后才会发货　　甲方如若只给百分之十的首付款　　那就意味着　　代理商要独立垫资百分之九十的费用　　李家庄的项目起码四五百万　　也就是说　　范江如若中标　　还要至少拿出四百万现金來垫资

        范江听了尹俊的话　　差点就以为自己听错了　　沉默了数秒　　这才启唇询问　　“首付款百分之十　　”

        “对的　　我们现在资金投入太大　　村居改造项目　　有一大半的房子是免费给老百姓盖的　　虽然占用了地皮　　但毕竟还沒有办下预售证　　房子基本沒见到回头钱　　电梯这个项目　　我们至多能给百分之十　　”

        尹俊说道

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