“周总，您工作很忙，我就开门见山，请您不吝赐教。”她把自己想法跟周立兵说了出来，一口气说了一个小时，周立兵听得很认真。到底是大公司的老总，精力非常充沛，思路也很敏捷，虽然插话不多，但都能问到点子上。

        听完了问兰的计划，他说：“有两点你先

        记一下，一，不要怕白手起家，但起家前要多问为什么，要给每个为什么都找出尽可能多的答案；二，决定后就不要再问为什么，即使失败了也要干下去，因为你在此之前把所有的为什么都解决了，剩下的就是成功，迈过这道失败的坎，下一秒肯定成功，不是也许，是肯定。至于你刚才说的计划，我讲两点意见，第一，我不表态，我只给你讲一讲我的故事，你听了我的故事之后，就看你的悟性了，悟性有多大你今后就能走多远。第二，刚开始创业的时候我只能关注你，但不会帮你，因为一开始就需要帮助的人，是不会有多大出息的，成功人士都是靠自己拼搏出来的，要学会不断去总结经验教训。等到你有成就感时说明你已走在成功的路上了。我公司里的设备为你留着，人才随时供你使用调配。”

        问兰是个聪明人，周总虽然说刚开始的时候不会帮助她，但实际上给予了她极大的支持帮助：“公司里的设备为你留着，人才随时供你使用调配”，这是何等重要的帮助，这个帮助是任何人都办不到的，她岂是听不懂周总的意思？

        接着周立兵讲起了他的故事。

        周立兵的老家在农村，很早的时候生产队里办有一个米面厂，生产米线，厂里有三台设备，一台碾米机，一台磨粉机，一台米线机，这米线机是社员们自己制造的，在一块铁板上钻许多米线大小的孔，装置在一个中空的木桶里，再放到一个架子上，米粉蒸熟后先用我们农村很常见的捣臼捣实，然后把它放进木桶里，用人工压出米线。米线出来后就送到外面晒干，天气好时生产，不好时休息。后来分田到户了，米面厂自然解散了。反正这些设备也没人要了，他就和村里商量，把厂房和设备买了下来，雇了几个人干了起来。起先只够付人工费，利润很薄。家里人一致反对，村民们也笑他吃饱了撑着，都叫他关掉算了。但他相信自己一定会成功的，他不但不关闭，反而决定扩大规模，他设法把米线机由人工的改成机械的，还上马烘干机，这样即便下雨天也可以开工生产。没有钱就借高利贷，他说只要米线厂不关闭资金就能周转，先撑下去再说。投资多了，规模大了，利润反而上来了，这给他带来了信心。他不满足于单一品种，又开发出了粗米线投放市场。随着规模不断增大，效益越来越好，村民们这才发现，原来做米线的效益这么好。他们也纷纷仿效周立兵，办起米线厂，这样一来，销路和利润受到了很大的挤压。虽然他可以跟人家打价格战，他有先发优势和资金实力，完全有能力打败人家，但他想这样做不是最好的办法，他必须另辟蹊径，寻找更好的出路。他决定走正规化之路，高薪请来国企下岗的高管和技术人员，并把企业搬到城里去，还大量招收食品行业的下岗职工，倒逼自己背水一战。政府对他招收下岗职工的行为非常赞赏，在政策上给予了很多优惠，这样新的企业很快上马。由于有了富有经验的管理人员和技术人员，企业面貌焕然一新，产品也越来越丰

        富，开发出了麦面、玉米面、马铃薯面、红薯面、绿豆面等系列品种。尽管企业上规模了，可他还是感到不满足，总是在扩张，把利润都用来投入，投入最多的是研发这块，简直到了不计成本的地步。通过20多年的发展，现在的大南山公司已经成为国内食品行业的姣姣者。当然这期间也走过弯路，投资生产的糕点系列产品效益很差，后来干脆下马，现在十几套自动化设备还都闲置在公司里。

        讲完创业的过程，周立兵还讲创业的艰辛。问兰听得很认真，笔记也记了很多，半天时间差不多就这样过去了。

        最后周立兵说：“我之所以跟你说这些，是因为我听了你刚才说的计划后，感觉少了好多个为什么，与其教你怎么做还不如让你自己去悟的好。如果能悟出其中的道理，补齐创业前的为什么，那么你就会成为成功的企业家，否则成不了大器。”

        问兰点点头，她想这些话无论在哪里都听不到的，她很庆幸自己有这样的机会，和一个成功的企业家这样面对面的谈话，并且说的都不是大话、套话和似是而非高深莫测、听了跟没听一样的话。她回去后要好好消化周总的话，进一步理清思路，完善计划。

        和周立兵半天的谈话结束了，问兰感到自己学到了非常多有用的东西，真有点“听君一席话胜读十年书”的体会，这半天时间的谈话一定会是她人生的一个转折点，是一个辉煌的起点。

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