小苟坚持问到：“照你这样说，相信鬼神是不对的了？”

        “不是不对，我不作价值判断，我只说存在的东西。法国哲学家萨特有一句名言：存在先于本质。鬼神崇拜是存在的，先不要管它对不对。”

        “庄哥，外国哲学你也了解？”这估计是小苟没想到的，他估计更多把我看成研究传统文化的新学究。

        我从谈话一开始，就预设了一个目的。我想了解小苟的思想倾向，或者说，他如此相信鬼神的存在，是他亲身经历的独立事件造成的，还是因为情绪及心理的干扰，混淆了记忆。

        人的记忆是有选择性的，抛开感情的因素不说，抛开心理自我保护的机制不说，单纯从记忆本身，也是不可靠的。

        我们总能留下记忆深刻的独立事件，并在回忆中对它加工整理，企图得出一个连续的整体的结论。关于记忆与回忆的区别，散见于各大心理学著作。最直观的作品，还是我曾经看过的一本书《曾经男人的三少女》。

        鉴于小苟对西方心理学与哲学的不熟悉，以及他对我的信任，这种测试就比较容易得出准确的结果。

        所有心理测试，都得在对方没有心理防备时才比较有效。如何去除对象的防备心理，要么是不懂，要么是信任。

        这一套在学术界也非常流行，是教授或传销讲师们常玩的把戏。比如小苏就在用这一套，居然成了中学中差生的偶像。

        要让对方有一种自己不懂而只有你懂的感觉，就得乱用生僻名词来吓唬。单纯造词工程量比较大，常见的方法是借词，乱用外国名词吓唬中国老乡，也在心理上起这个作用。当然还包括乱用古代名言，或者编造外国故事，借用古老传说等。

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