它是一个通过让别人的内心产生亏欠感,去影响别人行为的心理学原理。
“装,装可怜?别人不买我的东西,我完成不了赌约,将要欠下巨款,本来就很可怜好吗?”
苏泓昊尴尬的笑了笑:“嗯,那就行。”
他让穆晓悦在买卖上做出让步,顾客在互惠原理的心理作用下,便会同样做出让步,最终达成交易。
其精髓便是让穆晓悦这样的绝世美人在被人拒绝时,露出沮丧的表情,这会更容易让顾客产生浓浓的亏欠感,从而让互惠原理无往不利。
“那么,第五策呢?”穆晓悦哪怕听了四策,对苏泓昊的计划也依旧没啥信心。
于是,她便把希望寄托在第五策上。
苏泓昊道:“第五策就是我给你的第三个锦囊呀!”
“哈?就这?”穆晓悦的心瞬间凉了。
她作为一个生活在修仙世界中的土著,在没有亲眼所见之前,根本不会体会到心理学和经济学的魅力所在。
“哦,对了,因为你卖了两样东西,所以在抽奖标准上要有些改变,但还是要让买溢清草的人可以花更少的钱去抽奖,这个你懂吧?”苏泓昊提醒道。
“嗯,我明白。”穆晓悦心说自己还没有那么傻哩。
“你自个还有一些存银是吧?全拿出来吧,多进点溢清草,争取两天之内,完成赌约。”
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