“你这样想，别人也是跟你一样，看到热闹肯定回去看一下，而且我都说了，看一看吃不了亏受不了当。大家更是不会错过，老百姓都是这样，有热闹要看，有好东西更要看，生怕自己错过任何一件好事。”

        “师父，我觉得你就是摸清楚别人心里怎么想，然后针对别人的想法去做事，这样别人想拒绝你都难。”

        “这个在我们那地方叫心理学，就是搞明白每一类人心里怎么想，其实分很多种，这样说也是很笼统，但三两句话是说不清的。”

        他俩在店铺里聊天，不一会果然陆陆续续有人进来了，都是东张西望，也许就是想看一下什么衣服叫棉衣。

        “你好，请问你需要什么？”

        “我听外面说，李记布铺有棉衣，一件抵三件，所以想来看看，到底是不是真的有那么回事。”

        “好，你这边请，这个就是棉衣，冬天穿这个绝对暖和，比你穿三件衣服都管用。”

        “看起来确实挺厚的，但是不是有你们说的这么好，就不知道了！”

        “这样吧，你是第一个过来询问的人，今天我替掌柜做主，送你一件棉衣，你现在可以随便挑一件，传出去门口站一会，然后回来跟大家说到底怎么回事，你只需要如实地说就行可以吧！”

        “你又不是掌柜，说话当真管用？”

        “我师傅说话当然管用，就按刚才我师傅说的，我送你一件棉衣，你只需要传出去门口一会，然后回来告诉大家你的感受。”

        “好，这可是你说的啊。到时候可不能抵赖，大伙都是看到的是不是？”

        “是，我们都听见了，只需要传出去一会，回来说心里好受就送一件棉衣。”站在后面看热闹的人都在附和着。

        “我李记布铺什么时候说话不算数了，我说过的话当然不会反悔，你不试怎么知道。”

        那人赶紧脱了自己的外衣，把棉衣穿上，有这样的便宜不占白不占，自己不快点，万一掌柜后悔了怎么办，再说了，后面这么多人，自己不试，有的是人愿意。

        穿上棉衣，果然瞬间感觉暖和了很多，这样的衣服以前从来没有穿过，甚至可以说，自己是长安第一个穿上棉衣的人。

        “怎么样，感觉怎么样？”那人刚把棉衣穿上，有人酒忍不住好奇地问。

        “嗯，不错，感觉挺暖和，挺舒服的。不过现在是在屋里，感觉没有那么明显。”

        “您说对了，棉衣其实你穿在屋里，他的优势感觉不是那么明显，你出去门口看一下，有什么感受也很大家说说看。”

        那人穿着棉衣就出去了，这时候过来看热闹的人越来越多了，店铺内已经站不下了，有些人只能站在外面对里面忘，就像知道棉衣到底长什么模样。

        看到他穿棉衣出去，所有人都让了一条道，他从中间走过，吸引了所有人的目光，大家都好奇穿上棉衣到底是什么感受。

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