齐年知道这个孙老板根本不相信他真会做这个买卖，于是向他解释说：“孙老板，我是这样想的。我是寸岛上出生长大的，对寸岛特别有感情。寸岛上的人从网上买点儿东西很不容易。我自己也有体会，为了到货的事我打过很多次您这个网点的电话投诉。”

        说到这里齐年想到了让陶进赞不绝口的那个客服小姐姐：“顺便提一句啊，我不知道您这里客服是哪位，很敬业也很专业，听说好多人打电话骂她，她还保持着专业客服态度。”

        孙老板一听有人夸他的员工，笑了：“那是我们这里的王牌客服兼王牌会计。”

        “向王牌对王牌致敬！”齐年笑笑接着说，“反正我成天闲着也是闲着，就特别想为岛上的乡亲们做点儿事情。您看，如果快递及时送货的问题解决了，岛上的人是不是就有在网上买东西的热情了？网购的量上去了，快递量也会上去，这样的话总有一天能够赚钱的。”

        孙老板点点头：“听你这么一说，我就理解了。你想为家乡的人做点事，也想为自己做份事业。这很好。你要做，我完全可以放心给你做。不过呢，想法归想法，实干归实干，就怕你做几天就撂挑子了。”

        “那哪儿能呢。这个事我一定干到底！”

        孙老板一拍巴掌：“好！小伙子，我欣赏你这个认真劲儿。这样吧。之前不是说每件货提成是2块钱嘛，我个人再加1块钱。派一件货3块钱。怎么样？”

        “太好了！”

        宾主双方进行了亲切友好的会谈。

        在达成了一系列合作协议之后，会谈在热烈的气氛中落下了帷幕。

        孙老板把给寸岛送货的快递员叫进来和齐年对接工作流程。一直忙到中午。孙老板还留齐年和陶进在快递网点吃了午饭才让他们回去。

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