看了几眼，我就觉得有些失望，这栋茶楼，在我看来实在是乏陈可述，青砖灰瓦，和这条街上其他店铺别无二致，看起来不怎么起眼，唯一让我比较满意的是门口揽客的小堂倌很热情，一口一个“爷”叫的是比唱的和还好听，对我们这种一看就没来过的散客也不差一点儿礼节，我本来想给他塞点小费，但想想觉得不大合适，只好作罢。

        我们被人带了进去，我一边走一边想着我接下来要做的事情——先找到引茶人。

        所谓的“引茶人”，是行内的一句黑话，实际上是对体系内一种角色或者说一种职业的称呼。

        倒茶这一行想要做大做强，需要不断地收购土地或者是茶庄。很多时候，现有的茶叶产量不能满足顾客的需要，也就是出现供不应求的现象，再加上不同地区的顾客有不同的喜好，不同品种的茶叶产出的季节也不尽相同，因此茶叶的产量是很重要的事，因此为了商业利益，产业链里的资本家往往需要开发新地区，而这些新地区，又往往是在一些深山老林里。

        而掌握了第一手资料的那批人，就有着“引茶人”这样的一个称呼。这批人的工作，主要是和山里的劳作者谈收茶或者是买地的事情，一旦生意谈成手上就有了砝码，只要是吃这口饭的人，都需要他们的信息，这直接关系着钱往哪里投的问题，也就是买哪里的碗，因此这些人在行内的地位往往很高，旧社会时这些人只要一上门，那就是坐上宾的待遇。其实说明白点，有点儿类似于现在古董行里的捐客。

        听起来他们的身份很简单，然而现实情况往往都会很复杂，主要是几乎所有新立门户和尚在发展期的商者都想要和引茶人合作，这种时候就会出现僧多粥少的局面。有意思的是，这个问题出现的很早，随着全国各地从事这一行的人越来越多，而有人的地方就有江湖，于是在运营模式和方法上面因为意见的不同渐渐出现了很多分歧。

        其实具体情况我也不是很了解，门户实在是太多了，但就目前趋势来说，大致可以分为两种主流思想。

        一类是以华南、江南茶区的商者为主，他们讲求利益，万事“利”当头，很多时候直接就是威逼利诱，用的手段也是一个“快、准、狠”；另外一类以江北茶区为典型代表，这一地区多行儒商之道，做事都是希望你好我好大家好，说白了求的就是一个“和”字。而我所在的西南这块地儿，因为古蜀茶马古道的关系，按道理说应该也是追求互利共赢，双赢战略，但事实上我知道的情况要更复杂一些，也不乏很多眼光毒辣，颇有手段的商人，他们的身上，又是江南那一派的气质。

        说到这些，我有些感慨，想到历史也是这样，没有非黑即白，几乎每个人都有自己的立场或者信仰。

        【This chapter is finished reading】