张经理一听，面露难色的说道“哎呀夏总，这恐怕有点不好弄，我们这都是整栏出，你如果这样搞的话，会坏了我们的规矩“

        “什么规矩几百头啊每头都是一样的价格，那我们就选一样标准的牛，这不为过啊会坏了谁定的规矩“夏建有点不太乐意的说道。

        张经理沉思了一会儿，然后笑着说“夏总，这样吧就不用再挑了，我在总价的基础上，再给你优惠一万元，这样应该可以了吧“

        一万元，夏建心里默默一算，大笑道“痛快就这么定了，打三百头牛的标签，整栏出，我们去看鸡和猪“

        这就是商场上的谈判技巧，看起来三言两语的事，可操作起来，讲究一个分寸，拿捏程度的好坏，直接影响到结果。

        接下来的事，办理的都十分的顺利，大集团公司，人家有的是实力，而且办事效率也是一流的快，下午时分，在谈判桌上，夏建又争取了几件事，一就是设备的安装与调试，二就是培训相关的专业人员。

        这些软服务，夏建一分钱也不想出，最后的谈判结果还是以夏建的为准，双方在愉快的欢呼声中，签订了合作协议。

        夏建当着张经理的面，给赵红拨打了电话，让财务立即打款给晨光集团，这事就算是定了下来。

        晚上时分，张经理忽然说，她们集团的老总想和夏建一起吃个饭，这让他有点吃惊不小。

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