“你快给我仔细说说。“

        赵琢玉似乎对此很有兴趣。

        ”我大致的了解了一下，我觉得公司销售部的薪资结构是有问题的。销售都是靠业绩吃饭的，我想现在应该很少有公司的销售部是只有固定工资，没有提成的吧？我不知道你是基于什么的考量，制定出这样的薪资制度，但这样的薪资方案导致整个销售部的工作积极性都不高。所以，我觉得第一步就是进行薪资改革。

        底薪降低，提成提高，这是最基本的。具体的方案，我们再商量。我的建议是，所有区域都实行承包制度。当然，不强求。如果不愿意承包的，也可以按公司新的薪资方案执行。但是不管是哪一种，我们必须有严格的淘汰机制，优胜劣汰。我们以公司的名义和个人签订年度任务目标，特别是实行承包制度的区域，如果达不成年度任务，我们会立即收回区域代理权。非承包区域，如果达不成年度任务，那就直接劝退。

        对于承包区域，其实就是公司让利给他们，公司让出一部分利润空间，而他们必须保证业绩。就单这一点来说，你会不会舍得？“

        “如果在保证业绩的情况下，我愿意牺牲一部分利润。“

        “在我看来，这其实是双赢。员工能拿到更多，而公司其实是薄利多销。“

        赵琢玉点了点头，”确实可以这么说。“

        “这个方案如果真的能执行下去，我们先以丰厚的利润作为诱饵，那几个特殊的区域应该对于运营式应该是不会有异议的。他们的销量能起来更好，如果再达不成年度目标，我们收回代理权就无可厚非了。”

        “行！你再把方案完善一下，过两天我就召开销售部会议，商讨新的运营操作模式。“

        ……

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