“我只是负责生产，销售方面的事情不太清楚。”

        发现对方一副欲言又止模样，他又补上了一句，“难道，这方面跟贝纳森先生嘴中生意有什么关系吗？”

        贝纳森原本只是来碰一下运气，现在听对方这样讲立刻知道外面传言不虚，于是说出了自己此行目的，“‘拉德电器’现在库存压力很大，不知道陈先生对冰箱压缩机是否有兴趣，价格方面好商量。”

        由于市场饱和与成本上升双重压力，现在美国本土电器生产商日子都不好过，如果不是小老板有台湾方面关系，可以将生产出来的产品不断销往台湾，“怀特制造”破产的命运其实早已经注定。

        以“怀特制造”为蓝本，他同样可以想到现在其它美国电器制造企业的处境，所以对贝纳森亲自上门推销产品举动并没有什么怀疑。只是，这种事情他还无法做主必须回到纽约向小老板汇报，于是微笑着试探了一句，“不知道，贝纳特先生能给到什么价格？”

        “每台压缩机，一百二十五美元。”

        做为一名职业经理人，陈中和自然清楚应该怎样给谈判对手施加心理压力，听过对方报出价格原本舒展眉头立即皱了起来，“如果只是这个价格，我想咱们没什么好谈的。”

        现在市场上一台压缩机价格在一百三十美元，如果对方想以一百二十五美元这种价格来清理库存，两方确实没有什么好谈的。

        “如果价格太高，那么陈先生觉得什么价格合适？”

        陈中和是谈判老手，自然不会这样轻易让对方给圈进去，张嘴又反问了一句，“亲爱的贝纳森先生，你认为什么价格合适呢？”

        做为弱势一方，贝纳森也清楚自己手中没有什么筹码跟对方讨价还价，于是伸出手指在空中比划了一个数字，“一百二十美元，这是我们能够承受的最低价格。”

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