“后来么，史密斯搞的那一套方法，其实就是先进行市场培育。微利经营。”叶开回答道。

        为了改善经营情况，史密斯竭尽全力争取客户，开拓市场，为得到美国行政总局的合约，联邦快递公司在西部开辟了6条航线，他把价格杀得很低。以至使人怀疑是否还有利润。

        然而史密斯却着眼于更长久的利益，他认为尽管这笔业务并没有很高的利润，却可以用来充当公司的门面。

        也可能真的是天道酬勤，在困境中拚搏的联邦快递公司遇到了意外的好运气。首先市政府解除了对航空运输业的限制，极大地增加了货运行业的运输量。

        由于对商业运输的需求突然猛增，国内主要货运机构对大城市的业务都应接不暇，根本就没有力量去满足小城市的要求，这就为联邦快递提供了重大的市场缺口，使它的业务量很快增加。

        1975年，公司开始盈利，当年的营业收入达到了7500万美元。

        1976年。联邦快递公司获纯利350万美元。

        1977年，年度营收突破1亿美元。获纯利820万美元。

        1978年，公司收入以每年大约40%的速度增长。这时的联邦快递公司已拥有6700名雇员，每夜向全国89个城市运送6.5万个包裹。

        1979年，联邦快递公司年度营业收入为2.595亿美元，获纯利2140万美元。

  The content is not finished, continue reading on the next page