对面四人听完柳不凡的介绍，脸上的表情也变得友善了些，抬头正视着他。

        “你们公司原来是在h市承接业务，这次怎么会来到我们江苏省承接项目呢？你们有经验吗？熟悉这边的情况吗？”坐在中间的王总抓住地域差异提问。

        “王总，对于这个问题，我想说正是由于我们公司在江苏省还没有承接过项目，所以我们公司就想来这边开拓市场，工程行业的本质其实都相通，我们公司在h市已经做成功过许多的项目，我们公司的实力是毋庸置疑的。而且h市和江苏省毗邻，差异不大，我们有信心做好这个项目，即使过程中遇到一些困难，但办法总比困难多，我们一定会想办法克服，请各位领导给我们这个机会。”柳不凡展现出一股强大的自信，不卑不亢的回答。

        三位年纪大的老总点点头，似乎也认可了柳不凡的观点。

        “那好，你说说江苏省的玻璃外幕墙施工规范和要求！”做最左边的李总突然问。

        本来以为他们已经放下了外省的这个芥蒂，没想到还要继续考验，这分明就是在想着法子把自己公司排挤出去，前面面试的几家公司都没有问到过这个问题，不就是因为他们是本地企业嘛，不过幸好自己昨天做了多手准备，已经将这些资料都查阅记熟了，难不倒自己，柳不凡在心里暗自言语。

        “江苏省的玻璃外幕墙施工规范有......”柳不凡滔滔不绝的阐述了各项规范和要求。

        这回，三老总是真的佩服和相信了柳不凡公司，脸上也露出了满意的笑容。

        “那好，柳总，我们现在来谈谈报价，对你们公司现在的报价，你有什么想法呢？”杨洋知道柳不凡已经通过了第一关，就开始进入价格谈判阶段。

        柳不凡经过前面使用读心术探查，已经知道各家的报价情况，而且已经谈判结束的几家公司的结果，他也全都知道，如果按照自己公司现在的报价，确实不占优势，排在倒数几位，必须要调整才行。

        “各位领导，我们公司是初到贵省来承接项目，刚开始可能在报价上采取了比较保守的方法，后来我也和我们总经理进行了商议，我们非常想要在江苏省打开市场，我们也是非常有意愿承接这个项目，这个报价我们可以再商议商议。”柳不凡表现出很热情和迫切。

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