商户搞促销活动，拉新活动，或者积分活动赠送流量给客户，就是满足那些缺流量，或者就是喜欢获得额外流量，好更大限度的使用手机的群体，这些群体就是运营商没法直接发掘的特定客户。

        此时只听曾开熙继续道：“运营商体量太大了，他们一般只做简单稳定的，比如给我们定一次手机套餐，我们就使用一年两年的，运营商没有精力去针对每个商户的特定活动，做特定的方案，他们没有时间。”

        “这部分时间花在哪里呢？沟通么？”黄景明问道。

        曾开熙摇了摇头，“不仅是沟通，每次活动的具体应用场景都不一样，也就是商户的具体要求不一样。打个比方，有些商户说，我们是盘活积分的，100积分对应5流量，200积分对应10流量；而另一些商户说，您别给我10的，太小了，我是视频网站，我要大的包，我要1g或者2g的。”

        “您说的包，是指流量包的包型么？”黄景明道。

        “对对，就是流量包的包型，这运营商的流量就是一个大池子，没有管道，但是他们可以对流量进行切割，可以切大点，也可以切小一点，但是他们只负责切，不负责送，而我们就需要搭建大大小小，不同路径的管道，将这些切割好的流量，送到目的地。”

        听到曾开熙如此形象的表述，在场人全都明白了。

        “所以你们就是给各个商户的a做接口的对吧?各种接口，上游对接运营商，下游对接客户，然后把管子搭好。”黄景明笑道。

        “不是不是。”曾开熙说到这里想了想，又忙改口道，“也是也是，但不完全是。”

        不知为何，王暮雪突然发现这位平常一本正经的技术总监，此时竟然有些萌……

        “我们还给客户做营销方案，比如他们这场促销活动应该怎么搞，流量应该怎么送，送多少，我们会针对不同的客户做不同的方案，比如航空公司，我们就会根据航空公司现有旅客的里程存量，来估计做多大力度的活动可以促进旅客的用户粘性，从而促进旅客再消费。”

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