可能是因为谈判双方都比较急性子，或者说比较坦诚，直来直去，故本次并购谈判的第一个矛盾点在谈判开始后的第十二分钟就被激发了出来。

        汇润科技作为国内高端led光源器件的龙头企业，财大气粗，此次谈判的目的就是想买下他们这家在德国的下游客户。

        因为该客户下游的零售渠道很宽，在德国的市场占有率高达24，买下了他们，便可直接打进德国led光源器件的零售市场，直面终端用户。

        只不过汇润科技因为是第一次走出国门进行跨国并购，管理团队的投资理念偏谨慎，并不想一下子就拿到这家德国公司的控股权。

        他们希望的是走一步看一步，先买个25，运营一两年，看看这家公司的营业收入和利润是否有增长，顺带分析下市场穿透的效果如何，如果穿透效果好，那么就再投30，达到控股。

        但这两位德国股东并不接受这个方案，他们一个人手上有45的股权，说是得了癌症立即要卖，而另一个人手上握有25的股权，理由为年满退休，所以希望全部转手。

        这意味着汇润科技一下子需直接买下这家德国公司70的股权，变成控股股东，这就让汇润科技的高管团队陷入了长达足足20分钟的中文讨论。

        在讨论期间，王暮雪被示意先不要做翻译，好让他们想说啥说啥。

        “一下子买这么多太冒险了，谁知道24市场占有率这个数据靠不靠谱。”

        “就是就是，而且即便要买，70的股权按现在估算的价格，也有4个多亿，我们一下子拿出这么多钱，流动资金就紧张了。”

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