“林深，你决定就好。”岳珂幸福地吃着早点，抿了口林深递过来的热茶。

        “这个事情关系到公司未来的发展，我觉得有必要和你仔细汇报一下。”林深严肃地说。

        “好吧！至于表情这么严肃吗？”岳珂笑着说。

        和岳珂一起吃完早点，林深把岳珂请到办公桌的电脑前，说：“我先把公司销售的客户总结了一下。”

        林深顿了顿，接着说：“我把现有的客户分为批发和零售两大类。把批发客户分为四类，我给编为：a、b、c、d四类客户。”

        “a类客户是销售量大，并且有良好的回款记录。b类客户是销售量大，但回款却不是很及时。c类客户是销售量一般，但回款良好。d类客户是销量一般，回款也不及时的。”

        “而我在整理客户资料的时候，发现公司的售价很混乱。有时a类客户的售价还要高于b类甚至d类的客户。所以，我觉的应该针对这四类客户，制定统一并且相对应的价格体系。重点培养a类客户，必要时可以舍弃d类客户。而且，针对批发客户可以指定不同档次的年奖励政策，即全年达到一定的销量，可以给予一定的优惠奖励。”

        林深一口气说完这些，岳珂听得都有些傻眼，真不知道林深短短的几天时间是怎么想出这些的。

        喝了一口茶水，林深继续说：“对于终端客户，我们应该制定好合理的零售价格，这个价格最好能保持稳定。而在这个基础上，我们可以不时的推出买赠和附送赠品的活动，以吸引客户群体，增加产品的知名度。”

        “还有再从我们的进货渠道上说。全北京和我们有同等代理级别的公司一共有六家。而据我从你给我今年厂家要求的进货任务上来说，今年比去年增长了许多。”林深又从销售转到进货上。

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