老板告诉大师，啤酒厂如此，没什么可大惊小怪的。霍大师说，是不是都这样做不重要，重要的是消费者并不知道谁在这么做。结果，凭着霍师傅“每一个啤酒瓶都经过高温蒸汽消毒”这个独特的销售主张()，不到半年，喜立兹就消化了库存，而且还创造了市场销售第一的奇迹。

        而你说的，省点、无噪音、制冷快等特点，消费者太容易看得见，而且也容易比较，所以恰恰这样表达对企业不利。

        我们国内最典型的案例就是乐百事的27层净化，给人的感觉这个水非常纯净、值得信赖，实际上无论是27层净化还是28层净化，都只是一个概念，因为只要加一层活性炭就可以算一层净化，这个概念绝对是真的，但是消费者难以去验证和比较，算是的成功案例之一”

        “那万一竞争对手推出28层净化呢？”向雨真还是不太明白。

        “如果竞争对手真的推出28层净化，那至少也是同样级别的品牌，否则乐百事只要稍微的做一些动作，比如说把27层净化讲的更明白，小企业的实力还是做不到大企业的水平的，尤其是设备工厂等，那基本上就是自掘坟墓。

        而同等规模的品牌，要是推出这样的概念，等于面对面厮杀，实际上消费者并不清楚27层和28净化的区别，就要在广告投放、代言等上面比拼，这种比拼很残酷，一般的企业承受不起。

        不过要是真的有标准，卫生标准、以及其他产品的工业标准等，讲数字或者一个独特的销售主张，首先占有消费者的心智，还是很厉害的，比如说节能冰箱，比国家标准节能百分之五十这样的说法，就很有特点。”

        “雨真，小崔，收拾收拾马上吃饭了”黄阿姨在厨房喊着“老头子，你摆好筷子”

        这时候，崔宁的手机响了。

        2012前传><

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