“但是除了销售之外，是要求合作公司必须要有思想和深度，不能只是拿案例忽悠企业，一定有对行业的深刻理解。

        这个深刻理解，未必一定是从手机行业的角度，也有可能是来自于消费者，来自于市场调研，以及来自于某一类人群，或者是来自于对媒体的理解，这都是企业迫切需求的。

        另外，作为一家合作公司，我要求合作公司必须体验产品，不仅仅体验我们的产品，更要体验摩托罗腊、诺奇亚的产品，要真正从体验的角度来分析问题，包括了解我们的产品不足，而不是纸上谈兵。

        另外，我们更希望合作公司用数据说话，而不是拿以前的案例，数据是最直观，最有生命力的，很多时候决策的依据就是数据加经验。

        还有一点，我们其实还是一家小公司，很小，而且刚起步，所以刚开始的合作，大家的目的是把企业做大，而不是一锤子买卖”

        崔宁点头“其实，很多时候，规律是相通的，要说数据与经验，最简单的就是，我们在一线城市的机会很小，但是一旦到了县城和农村，配合着电视台的广告，我们也是一线品牌，或者具备一线品牌模样，而农村手机的市场占有率还不到1%，农村包围城市，哪怕未来几年，只有十分之一的人用上手机，那我们的市场机会还有90%呢”

        徐立想了想“其实，现阶段，我们知道，我们不是国际品牌的对手，一线城市的机会也不多，但是对于走农村路线，我们担心未来，使自己的品牌低端化了，以后就再也不能成为高端品牌了”

        崔宁摇头“低端高端不是一时之功，企业先要发展，先要占领市场，手机市场的变化，超出我们每个人的想象，三年、五年、十年之后，也许一切都变了，技术的迭代，包括用户的需求，都在日新月异的变化，所以我建议，先规划好一年的战役，至于未来，只要有好的产品，产品就是最好的品牌”。

        2012前传><

        【This chapter is finished reading】