另外一名策划总监，方总，是手把手跟着史玉众写软文出身的，年龄不大，刚刚三十岁左右，对杨总和林总的结论都不认可，说道：

        “杨总和林总都是营销的高手，对产品也非常了解，甚至对市场也了如指掌。但是刚才两位的发言，都是针对产品的功能，忽视了市场环境和竞争的残酷。

        如果我们定位为改善睡眠，我们将要有数以百计的竞争对手，包括现在市场上强有力的竞争品牌，太太口服液，同时这款产品也是女性市场的领导品牌，包括刚才说的盘龙云海排毒养颜胶囊，等于我们给自己树立了几个强大的对手。

        所以我不建议单纯的从某一个功能上入手，我们的功能诉求一定要明显，要具体。要有区别于其他产品的独特性。

        所以我建议，以产品的成分褪黑素为主要诉求，这也是我们每一篇软文的核心，无论是什么症状，最后还是归结到产品上去。所以褪黑素也就是松果体为主要卖点，而所谓的年轻态、改善睡眠、润肠通便等，都是因为褪黑素为主要成分的独特功效”。

        还有一位女性，安蓝，是方总监的副手，属于策划副总监，年龄不到三十岁，但是能在职场上做到策划副总监，自然也是很有思想的，她的发言也代表了某些观点：

        “我和方总负责策划工作，看到的资料最多，研究消费者反馈也是最多的，所以我们觉得消费者购买我们的产品，一定是希望有效果，然后看到很多人服用有效果，至于是改善睡眠还是年轻态，或者是褪黑素，都有道理，但是三十秒的电视广告，主要的作用还是在于增强信任。

        要用视频和画面，以及电视技术，把信任传递出去，比如用魅国、东洋国

        、鹰国的专家，来证明我们的产品科学有效，这也是我们在软文里反复强调的，褪黑素得到了世界范围的认可”。

        四位发言者，两位老总，两位策划总监，各执一见，甚至还有的销售经理希望主打“祛斑功能”，因为自己的朋友服用以后祛斑效果明显，结果得到了现场大部分人的反对，理由是这个功能既没有普遍性，又存在巨大风险，完全不是该走的路线。

        总之，支持杨派者有之，支持林派者有之，支持方派者也有之，支持安派者有之，包括几个老奸巨猾的家伙，一直不发言，等着史玉众决策以后好拍马屁，这就是现代公司的标准会议场景。

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