打通电话后，一听年纪应该比我们稍大点，我叫了声学长，开始打感情牌：“学长，你好，我从一个学姐地方得知你这边是有空调卖是吧，我这边是新生。”他回复道“是的，我这边也不算是卖空调，相当于是一个空调租赁，为你们提供方便的，2500的费用，后面都是可以回收的，你们算下来也花费不了多少钱，特别是你们最后处理空调会非常的麻烦，我也经历过毕业，毕业的时候各种论文麻烦事情，都没心思管空调的。”

        看来这个学长果然厉害，抓住了一个最重要的点，就是我们最后空调如何处理。我问道：“那我们这个回收空调有保证吗。”学长回复：“当然啊，我们是签协议的，你们可以选择三年回收，也可以选择不回收，回收的价格是1000元，我们帮忙拆装的，你们都不需要找人安装或者拆卸，全过程我们都是上门服务，我们跟学校有合作的，你们自己的买的空调，工人师傅不一定会被准许上楼安装。目前宿舍这边安装空调都需要出示专业的空调安装证书，有证书的师傅才可以上楼安装，不然容易出事情。你们淘宝或者京东上面买的，都不一定能顺利安装，如果来的师傅没有证件的话，还得换师傅。这个时候空调师傅很紧缺，不一定能安排上的。”这个学长果然厉害，已经彻底的多方面给我们分析了利弊，他的销售说辞处处为表面上为我们考虑，实际则把我们推向他的掌心之中。

        高手过招，只过三招，但是我是一个低手，继续问道：“那空调是不是你们包维修的，如果有质量问题。”这个问题也是我很看重的一点，按照他的说法，空调师傅紧缺，万一空调坏了，那不是凉凉了。他给出了肯定的答案：“你放心，我们的空调是美的的品牌，都有售后保修卡的，三年内，有任何非人为破坏问题，免费维修的。”

        我看了室友们一眼，他们频频点头，就它了。但是我为了表现在寝室长的能力，看准了产品就要开始还价格了：“学长，我觉得你的产品很有竞争力，就是价格稍微高了点，我看淘宝你们美的品牌的空调，售价大概也就在2000左右。你看这个价格方便能不能给点优惠啊。

        学长仿佛面对这个问题已经轻车熟路了：“学弟啊，我们包售后，包回收，淘宝他能做到吗，而且我们空调有货，当天签合同当天给你装好，最迟的话也就是第二天，你觉得那么热的天气，你等得到淘宝的快递吗。都不用，你觉得还贵吗。你随便买个饮料都得几块钱吧，空调比起饮料，那不仅仅是解口渴，更接体渴啊。人家买个两三台空调都没讲价，学弟你就不要为难学长啦。”

        卧槽，我纵横商界那么多年，在社会上真正面对商人，完败啊。但听到他所说的两三台空调都没讲价这句话，看来讲价是有戏的，他说出这句话，只要两三台空调他内心中是默认可以讲价的，不然也不会说这样的话。他这句话也提点了我，说不定我可以为班级做点事情，弥补我在聚餐上的失败。

        我不肯放弃的说道：“学长，我们班刚到学校，基本上都没装空调，新生那么多别人管不了，班级里面我还是可以争取下的，我现在是班级负责人，我的威望还是比较高的，我给您打电话，主要就是代表班级来的，我们团购的话你看能否优惠点。”

        学长一听团购，语气就变得好起来了：“学弟，这样子啊，不知道你班级需要几台，学长本身也是这个学校出来的，对于你们学弟学妹，本身就没怎么赚钱，如果你团购数量多的话，我可以把公司给我的佣金让利点给你们。”

        我何时代表班级了，我说班级负责人没网比较高的时候，寝室的人都笑了，世诚还小声的说道：“果然爱吹牛逼，吹起来一套一套的，我都信了。”他的话也得到了陈阳和章琦镒的眼神支持。我心里想到，我哪里代表全班级了，这个数量我不能说死，万一其他的同学已经买好空调了，或者不考虑买空调，我岂不是吹破了牛。我只能圆滑的说道：“学长，我现在是多方面对比，然后给我们班级同学方案，看他们如何选择，反正我们班都没有买，大概十个寝室，具体还是要等你给我的优惠政策，我去说服我同学们，我身上的压力也很大啊。”经过一番协商后，学长给出了方案：三台每台便宜50元，5台每台便宜100元，8台便宜150元，10台便宜200元一台。

        如果便宜200元一台的话，那就只需要2300元，这个价格还是比较合适的。更主要的本身我也不是差200元钱，而是能让同学们感受到我去积极维护他们利益的感觉，给他们一种信任感和依靠感，第一印象真的很重要，我要努力留下一个好印象。

        事不宜迟，我也马上开始了我的表演。

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