要是免费给别人送东西，那个谁都会。

        所以业务人员体现能力的标准，不仅要促成交易，而且要收回货款。

        坏账损失也是损失啊。

        业务员无法预计自己的潜力，还有看到一系列不按公司规定的处罚，心里都有些不满。

        已经接受了之前的制度，突然要改，业务员们心里没准备，无法预测自己的收入。

        现在要推行的这份制度，规定签订合同的时候预付全款的付款方式，核算提成的时候乘以2的系数，然后再乘以点数。

        预付80%的定金，余款提货前付清的就按收到的回款乘以1.8的系数再乘以点数。

        预付30%的定金，余款提货前付清的就按收到的回款乘以1.5的系数再乘以点数。

        货到付款的就乘以1.2的系数再乘以相应的点数

        而月结就不乘系数，直接按回款金额乘以点数算提成。

        最后说明在合同规定的付款期限内逾期的，就没有提成了。

        可以看出来企业鼓励货款的尽快回笼。

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