孙婉婷将这个客户的资料重新翻阅了一遍，发现这个客户的成交金额不大，是由业务员居正崽负责跟进的。

        “或许可以从居正崽那里了解下详细的情况。”孙婉婷如是想。

        孙婉婷拨通了居正崽的内部短号，直接说明该客户的尾款的汇款人是衡居然。

        居正崽十分配合的说了整件事的原委。

        原来大概一个月前这个客户询价之后，衡居然觉得这个客户购买意向强烈，最初判断成交金额不大，故而交给居正崽跟进。

        客户看到跟进的人换了，就耍了心眼，将预付定金，余款提货前付清的结算方式改成了预付定金，余款货到付款。

        提货前付清货款，尚且可以让物流公司等通知放货，那货到付款物流公司则直接送货上门。

        货到付款的余地显得大了，货到当天付款和货到三天付款都可以认为是货到付款。

        居正崽看到结算方式以为是衡居然和客户先谈妥的

        ，心大了一回，急于下单，好在自己的业绩上记上一笔，也没有与客户更进一步商谈结算方式。

        居正崽在同事羡慕的目光中给合同用印，成功下单了。

        合同用印需要衡居然的批准，衡居然主要看产品的价格、结算方式、交货期。

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