会场靠墙的四周是12家赞助商的展位，陈列着各品牌赞助商家的主推商品。

        最近十年，大东土联邦的会展业得到了蓬勃发展，沈欣非常关心会展公司和展会的运作模式。

        根据主办方提供的会议议程，可以揣摩出这场行业零售峰会的运作模式。

        首先，主办方联系需要推广母婴产品的厂家或者品牌商，筹集到足够的赞助费后→利用主办方已经积累的人脉资源，透过母婴产品的代理商→组织母婴店老板参会，同时用合理的报酬→邀请长期合作的母婴行业营销专家到会授课，从而形成一种会议推广模式。

        为了吸引代理商配合，吸引零售店参会，主办方设计一个“年度十佳代理商、年度二十佳标杆母婴连锁的荣誉”，勾引代理商参与协办，勾引二十家母婴连锁参会，从而能确保到会的基础人数。

        为了吸引母婴店老板参会，代理商会将指标分解，制造“饥饿效应”，挑选赚钱欲望强，学习欲望强的母婴店老板报名。

        面对激烈的竞争，许多代理商也希望在零售峰会上听到业内专家、业内优秀同行的经验，母婴店希望听到专家的指导，希望向优秀门店学习品类管理、门店运营、产品推广的经验。

        多方利益诉求交织在一起，使集中开会这种形式成为可能，并且受到越来越多的代理商、经销商和母婴店的欢迎。

        坐在沈欣左边的杨海来自安雄经济技术开发区，在当地开了一家40平米的母婴店。

        沈欣好奇地问起他来开会的目的，“杨老板，你来开会是来听课，还是来订货的？”

        杨海笑了一下，摇摇头，道：“我来主要是听专家讲课，很少在会上进货。如果有特别的新品，才会考虑进货。”

        沈欣道：“赞助商免费提供食宿，你不进点货，代理商会不会怪你？”

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