许辉一上台，首先介绍了整个母婴行业的形势。

        “各位代理商朋友，各位母婴连锁和母婴店的老板，大东土联邦的母婴市场目前正进入消费升级的转型期，一方面，新出生人口在逐年减少，母婴用品实际消费人群在减少；

        另一方面，以90后、95后为代表的父母正成为母婴产品的主流决策人群，他们的消费特点和60后、70后、80后完全不同，敢花钱，认品质，讲情怀，所以，消费水平在稳步上升，抵销了新出生人口带来的冲击。”

        许辉话题一转，又谈到了政府的人口政策，“鉴于人口下降的压力，政府有关部门正在研究放开三胎，甚至全面放开生育的政策。

        对母婴行业竞争态势不了解的投资人、其他行业的竞争对手可能会简单地根据政策导向，认为新生人口会增加，而进入母婴行业。未来一段时间，母婴店只会越来越多，竞争会更加激烈。”

        许辉这段话有点类似于一些保健品电视广告的“恐吓营销”，台下的代理商、母婴老板听了，一片肃静，眉头紧锁，神情严峻，屏住呼吸静待培训专家的下文。

        使出“恐吓招式”，将台下听众的注意力吸引住后，许辉又扔出一个馅饼。

        “有人也许会被新开的店所吓倒，想洗手不干或者换一个行业。我告诉你，如果你连母婴行业都做不好，其他行业你更做不好。为什么呢？

        因为，在我们国家，一个家庭的经济大权，或者说花钱的大头，掌握在家庭主妇手中，也就是孕产妇、宝妈们手中。

        不论是父亲还是母亲，他们最舍得将钱花在婴儿身上。

        另外，妈妈们给自已花钱也是很大方的，从头发、眉毛、耳朵、眼睛、鼻子、下巴、前凸后翘到肚子、腿、指甲，几乎每一个部位，她们都舍得花钱。

        你们说，母婴行业是不是最好做？是不是最容易赚钱？”

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