“现在我觉得有两种方式合作，第一种、你们可以做渠道和代理商，我给你们渠道价；第二种、我也可以考虑卖掉飞哥网吧管理软件，软件的版权一起转让给你们，像刚才说的，保证3年内，不再做同样类型的网吧管理软件，如果你们发现市面上有一模一样的，可以来找我。”

        “第一种怎么合作？”

        “我给你们代理渠道价可以在全国推广，普通版4000，标准版6000，专业版8000，超过300台，每台100元。”

        “网吧管理软件价格可是经常在变。过几个月，就卖不了这个价格了。”

        “如果市场价格低于我们的协议价，我们以平均市场价格为准。总之，如果你们做代理，我不会让你们吃亏。”

        “听起来不错，但是我们的利润空间实在太低了，获客成本平均就算按照500块来计算，我们要卖出价格，都比较困难。”

        郑永泉算了笔账，说出自己的判断。

        “那我们可以谈谈第二种，刚才我们谈到的。一次性买断费用。”

        “你想卖多少？给个实在价格，不要告诉我你还要坚持48万。”

        “郑哥，刚才我已经给了你们渠道的价格，我们按照标准版6000元来计算，48万，你们只需要卖出80套就可以回本，况且标准版你们可以卖8000，也可以卖9000，所以，最好的估计，你们只需要卖出40到50套就能够回本。这点数量，不要说全国，就是在奉城，网吧的数量也不止几百家，卖出40、50套还不是轻而易举。”

        “不，你没有考虑我们的销售成本，按你那么算，我们只有亏本的。”

        “那就没得谈了？”

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