刘凡冷静下来分析，对方看上自己的不用说肯定是技术优势，华为的硬件尤其是服务器虽然是全球十大品牌，但市场份额并不大，一旦跟自己的技术绑定如果自己发展的够顺利，对他们的硬件销量肯定是有帮助的。

        再反过来看自己的好处，跟华为合作资源优势一定会有，另外更重要的是，在互联网这个战场上厮杀，前期有几个靠谱且有实力的队友还是有必要的。华为的地位自不必说，而且华为算是刘凡心中比较喜欢的几个企业之一，就算从情感角度出发刘凡也不会排斥与华为合作。

        于是刘凡问道，“具体合作方式呢？”

        见刘凡看起来有兴趣，孙夏说道，“股权置换。”

        刘凡心中立刻打了个叉，开什么玩笑，华为现在股权多值钱，自己现在股权才值几个钱，但以后呢？

        因此刘凡毫不犹豫的拒绝道，“股权我是绝对不会拿出来的，我们还是讨论一下其他的模式吧。”

        “为什么呢？我们...”

        刘凡伸手打断孙夏，“我这人说话爽快希望孙哥别介意，绝对不可能就是绝对不可能，还是别在这个问题上浪费时间。”

        孙夏无奈，沉默了片刻后，调整好状态继续道，“我们尊重刘总的选择，那这样吧，我们做你的独家硬件供应商，价格绝对让你满意，你们在销售策略上改为绑定销售，当然，不是强制绑定，基本的商业操守我们的有的，你看怎么样？”

        “孙哥，便宜倒是都让你们占完了啊。”刘凡调侃道。

        “刘总哪里的话，这实实在在的利润不都到你口袋里了么。”孙夏跟刘凡碰了一下，“而且汪总其实希望可能的话，我们想签署长期技术合作，如果刘总有兴趣的话我们的实验室将来可以向你开放，另外我们还会提供类似无息贷款等一系列扶持，我们是带着真正的诚意来的。”

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