来到房子里的时候，陈飞边说话，边跟在客户后面看房，脸上的笑意混合着那晶莹的汗滴，让人看上去特别诚恳，让人放心。

        不过，陈飞注意到，来自房东脸上那一阵阵不安与怀疑。

        的确，面对像江哥这样打扮的客户，大部分人都会联系到小混混之类人群，这类人，买这样高端的房子，的确让人有些怀疑。

        陈飞明白房东的不安，跟在江哥后面开始他的寻根问底工作了。

        这是房产工作的基础，也是判断客户优质与否的关键所在，虽然每一次都会遭到拒绝，但是，陈飞不会回避。

        因为回避就是退却，就很难掌握客户的情况，无法给判断客户，极易导致在一个质量不高的客户身上白费功夫。

        这样的不成功销售案例多如牛毛，都是经纪人自己实力不济，怨不得客户和市场。

        “江哥，我之前了解到，咱们购房需要分期付款，而且首付比例有些低，这样的话贷款额度就有些高啊！”

        陈飞用一个抛困难式问话开始了他的刨根问底对话。

        “噢，是吗？我对银行这方面不懂啊，你们不是专业的吗？”

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