其实没这么麻烦，陈飞只是让鲁滨听起来很高大上的样子。

        “哎，可不是呢，你不说，我都还不知道买房需要注意这么多问题！”

        鲁滨有些感叹自己的才疏学浅了。

        “这还没完呢，这只是和房子有关的，要了解客户自身条件，不仅要问出他考虑什么样的房子，还要询问他个人因素，这才是重点，这是评估他到底适合买哪里房子的重要依据，有时候，客户想要，和客户适合，并不是一回事！”

        陈飞话锋一转又提出了一个概念。

        “客户自身条件？啥是客户自身条件啊？”

        鲁滨刚有些醒悟，却又被陈飞这么一说，给弄懵了。

        看到鲁滨那一脸懵逼的样子，陈飞就知道，这样一个小白，自己随便说说，就够他喝上一壶的了。

        “这个个人条件很多方面，比如说：首付多少、为什么买房、有没有固定工作、收入证明好不好开、流水好不好打、看过哪里的房子、对哪里意向较大、看好了为什么没定、家是哪的、家里谁做主，着急不着急购房等等！”

        陈飞简单列举了一些需要询问客户个人条件方面的问题。

        陈飞列举的这些，都是些他个人经过七年的个人经历，浓缩出来的精滑，随着客户的不同，他随机抽取着问，一直用着很顺手。

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